В 2020 году Tele2 открыла новое направление и начала запускать проекты для известных людей на базе MVNO, и в итоге доход от развития MVNO вырос в полтора раза. Напомним, что MVNO — это виртуальный мобильный оператор, который использует инфраструктуру другого оператора для продажи услуг под своим брендом.
База 20 виртуальных операторов, которые работают на сети Tele2, в 2020 году выросла на 28 процентов и превысила 4,8 миллиона клиентов. Выручка Tele2 от MVNO в 2020 году увеличилась на 55 процентов. Все банковские операторы в России работают на сети Tele2. В конце 2020 года тройка банковских MVNO — «Тинькофф Мобайл», «СберМобайл» и «ВТБ Мобайл» — пополнилась ещё одним проектом: своего виртуального оператора создал «Газпромбанк».
Рост выручки и числа клиентов также обусловлен созданием новых MVNO-проектов. Так, в первом полугодии 2020 года компания монетизировала Tele2 оператора «Воентелеком» совместно с Министерством обороны. Сейчас «Воентелеком» работает в четырёх регионах России: Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Калининграде.
В 2020 году оператор запустил проекты в новых рыночных нишах: они доказали, что создать MVNO могут не только банки или сетевые ретейлеры, но и известные личности. В сентябре на рынке появился Migo Mobile от бизнес-блогера Азама Ходжаева. Запуск оператора в партнёрстве с блогером стал уникальным бизнес-кейсом в России и мире, когда MVNO-проект основан на эксклюзивном контенте — главном преимуществе проекта.
В декабре 2020 года о создании виртуального оператора Eagle Mobile объявил действующий чемпион UFC в лёгком весе Хабиб Нурмагомедов. Оператор запустился на инфраструктуре Tele2 под собственным брендом. Ещё в августе 2020 года Tele2 запустила MVNO для АО «Глонасс» в сегменте интернета вещей. Виртуальный оператор позволил расширить зону покрытия сети связи для российской системы экстренного реагирования при авариях «ЭРА-ГЛОНАСС». Проект повысил безопасность на дорогах страны и улучшил качество мониторинга коммерческого транспорта и грузов.
— Основа успеха любого виртуального оператора — в создании правильного продукта и глубоком понимании целевой аудитории. Двузначные темпы роста абонентской базы наших партнёров говорят о том, что они преуспели и в первом, и во втором, — рассказывает директор по развитию сегмента виртуальных операторов и партнёрств Tele2 Сергей Волков.
